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E-marketing, lancer un produit sur internet

Définitions de E-marketing sur le Web :

Le E-marketing est un domaine du marketing basé sur l’accomplissement d’objectifs par l’utilisation de technologies de communication … fr.wikipedia.org/wiki/E-marketing
Ensemble des techniques marketings appliquées à la promotion de produits, services ou supports d’information via Internet, et plus largement … www.awt.be/web/ser/index.aspx
terme désignant l’ensemble des actions marketing mise en œuvre par l’intermédiaire des technologies Internet.www.netoides.fr/lexique-terme-internet-a-l.html
(nm) – Ensemble des moyens de publicité et de vente disponibles sur Internet (listes de diffusion, spamme, bannières…).www.scorpio-binary.com/creation-web/definitions.html

Le principe :

L’ e-marketing regroupe toutes les techniques de vente d’un produit que ce soit un service ou un bien matériel à travers l’outil qu’est internet.

L’idée part du même principe que le marketing classique, il faut que le produit soit vu par le maximum de monde pour toucher le plus de personne possibles.

Avant l’arrivée d’internet les possibilités de visuels se limitaient à la télévision, les affichages classiques et le démarchage téléphonique.
Depuis, les techniques de publicités ont grandement évolué car l’internaute n’est pas qu’un simple client, il peut devenir un acteur majeur d’une campagne publicitaire sans le savoir.

Les différentes techniques d’e-marketing sont :

-les bannières publicitaires, dénommées comme l’affichage classique de publicité sur des sites, c’est ce qui se rapproche le plus de la publicité télévisuelle.

-le buzz, ou le but est de créer une publicité hors norme et originale qui aura pour effet d’être relayée par tous les internautes l’ayant appréciée (attention, le buzz n’est pas du marketing viral, mais les deux sont souvent lié !).

-le marketing viral, donner ou prêter le produit aux internautes influents afin qu’ils en parlent autour d’eux.

-le sponsoring, proposé aux blogueurs d’écrire un article sponsorisé ou même de se proposer en sponsor sur des blogs spécifiques.

-l’email marketing, simple évolution de la publicité par boite au lettre.

A partir de la on compare l’e-marketing au marketing et on remarque plusieurs choses :

-L’e-marketing permet une interaction que ne permet pas le marketing classique, on peut par exemple faire participer l’internaute en lui proposant de jouer avec une application flash qui met en scène le produit.

-L’e-marketing a également introduit les approches subtiles forçant cette interaction par le biais de publicité implicites.

Pour étayer je vais prendre l’exemple de monsieur Pommelet.

Notre cher monsieur Pommelet ayant fait faillite grâce à internet trouve une idée :

Pourquoi ne pas vendre des fruits pourris ?

L’idée peut paraitre absurde mais monsieur Pommelet n’en démord pas. Il propose aux autres vendeurs de fruits de la région de les débarrasser de leurs fruits de fin de marché contre une modique somme.

Les vendeurs sont d’accords le principe est lancé, mais alors comment trouver des clients susceptibles d’être intéressé par ses fruits.

Il prend conseil auprès d’un cabinet marketing qui lui propose un coup marketing original, le cabinet lui propose d’envoyer à 10 blogueurs influents un fruit pourri avec un message expliquant la démarche de monsieur Pommelet.

Ces blogueurs écrivent chacun un article, étonné de ce colis pour le moins nauséabond, certains sont agréablement surpris d’autres désagréablement mais cela ne laisse personne indifférent.

Dans le mois qui suit monsieur Pommelet voit affluer bon nombre de clients intéressés par ses fruits et son chiffre d’affaire grimpe rapidement, cela lui permet de stabiliser son affaire voir même de vivre convenablement pour l’année.

Ici la technique utilisée est celle du marketing viral. Les blogueurs étant le moteur principal de ce type de marketing.

Conclusion :

Le marketing, qu’il soit internet ou autre vise toujours la même chose, toucher le plus de personne avec son produit et ainsi espérer un maximum de clients.

La différence avec internet se résume sur le bouche à oreille car dans la vie le bouche à oreille est un excellent moteur de vente mais sur internet, les gens peuvent se parler entre eux sans même se connaitre et donc le bouche à oreille devient prodigieux.

Un sondage (28 Mai 2009) publié par Les Echos et réalisé par le Credoc (Centre de recherche pour l’étude et l’observation des conditions de vie) montre que plus d’une personne sur deux demandent l’avis d’autres particuliers sur internet avant d’acheter un produit. Et plus le produit est cher plus l’avis des autres va peser dans la balance.

Pour clôturer je vous présente un schéma simplifié de la définition du e-marketing :